动态之窗

善用同理心,把握细枝末节

发布日期: 2020-01-23 浏览量: 148


2018这一年并不安稳,在汹涌而来的裁员潮下,大家是否遇到职位暂停、HC紧缩等等一系列问题?


我曾经经历了一个case是一家客户公司销售总监,职位紧急,HR推进快,职位多次调整推荐未果。项目组的其他小伙伴已经操作快一周,网上的简历已大面积被扫荡,如何突破寻找候选人就成了首要问题。然而Search在漫天无尽的雪片中,我的候选人名花有主,找我的候选人又惨不忍睹”。


在经过详细的职位分析过后,我决定不设限,广撒网,不轻易放弃任何一份简历。也可能正是因为没有预先设定好立场和门槛,我才找到了最终offer的这个候选人。


可能在猎头的眼里,我这次的候选人简历就是个奇葩:姓名“智行天下”、学校 “xxx”、公司“AAA”、职位java 开发。对于这种简历大家看到都估计都会绕道而行,在反复思考良久之后,我抱着试一试的态度联系了候选人,通过逆向思维,尝试别人可能不会尝试的事情。然后跟候选人进行了初次沟通,我发现候选人是个纠结症患者,一点儿也没有90后的洒脱。但是好在拿到完整简历之后比较符合企业要求,经过一番说服,人选才同意接触。与此同时,留有薪资空间,和HR积极争取。最终,顺利offer


整个case开始到offer一周时间,相对比较顺利。也让我意识到做我们这个行业要学会把握细枝末节,善用同理心,不轻易放弃任何一个候选人,做到多与候选人接触,要做有温度的猎头。摆正我们的心态,不设限,理性对待。人是变体,没有完美的客户,更没有完美的候选人,我们永远都要保留热情积极。对于我们与候选人沟通之际,需要尽可能的做到HR一客户经理-顾问一入选的完美闭环。


在我看来,猎头的高压工作,不仅需要大单的杠杆作用,也需要每一个小单的阶段激励,永远保持末班车前面试成功。

最后,要感谢经理的推进,和我的leader及团队小伙伴的帮助与指导。作为猎场小约亩。不仅如此,在未来我们需要学习的还有很多,幸运是给努力上进的人,2019,愿大家不是在offer时,就是在谈offer的路上!

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