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猎头——一个痛并快乐着的职业

发布日期: 2019-09-03 浏览量: 970

猎头——一个痛并快乐着的职业


从一个人走出校门开始,工作几乎占据了我们的后半生,也是从根本能决定一个人的生活质量的重要因素。那我们猎头的工作实际就是帮人“换工作”。但其实我们在这其中的角色,绝不仅仅是信息中转站那么简单。可能人选本不想换工作,却莫名被说动了心;可能人选本想去北京工作,却越发坚定地相信上海才是最好的;可能人选曾有的职业目标和动力,在某一瞬间被全盘推翻,而候选人根本不知道这一切究竟是怎么发生的。


一个人一辈子能跳几次槽?而我们天天都在帮人跳槽。在猎头面前,人选的想法很可能无从遁形,人选的一颦一簇很可能都清晰展露着他的欲望。

 

1、年薪几十万的人,因为500块就不去了

我不会在一开始就追问人选要不要看这一份工作。我会问他现在的想法是怎样,会考虑哪些公司,对哪些公司不感兴趣,原因是什么。最后我才会向他摊牌:目前我手头上的公司有一二三四五六七,有哪家是你感兴趣的?


也有人完全不考虑,那我就跟他加微信保持联系。如果我一天接触2个可以深入沟通本身条件不错的候选人,一年工作日是200天,那每一年我要接触400个新的候选人。对于一位猎头顾问来说,一年能让12个人跳槽已经比较不错了。


更多时候,我的工作是跟优质人选保持关系。比如迅速知道他们公司的变化,他们的想法,行业的走势,还有哪些岗位正在热招。


偶尔也会遇到一些“难搞”的候选人。曾有人拿着我百度出来的JD,在面试的时候一条一条跟HR 核对哪些写得不清楚或有误,哪些自己符合或不符合。你根本弄不懂他到底是想面试上这家公司还是想砸场子。也有人要求30000的月薪,然而对方给了29500,只差了500块,他一怒之下拒绝offer,他说,这不是钱的问题,这500块是他的尊严,从此我跟他的微信号有了一个红色感叹号的差距。

 

2、我们这工作是内行欺负外行。你不可能每个月都跳一次槽,但我们每天都在帮人跳槽

做猎头的每一天,最常见的是两样东西是-意外和拒绝。曾有一位我同事的候选人,在准备入职的前一天出车祸去世。几周我的同事都联系不上他,好像人间蒸发了一样。最后电话终于接通,是个陌生的女声,她说我的孩子已经去世了。


有人在报道的第一天,下楼梯的时候从楼上摔了下来,他突然觉得这家公司的风水跟自己不合,第二天死活不去了。


也有人在我第一次打电话的时候说,“我怀孕了,不考虑工作机会。”却隔了一天打给我,“你那天没说完的是什么?我流产了。”


如果能在猎头行业坚持工作5年,我觉得心态会得到极大的锻炼,电话通了只是博弈的开始。毕竟你不能指望一个陌生人掏心掏肺地跟你讲实话,你需要自己去揣摩他的心思,他的种种举动可能代表着什么。


比如我让一个人把简历发给我,他是立刻发,晚上8点发、10点发,还是12点发,在我看来都有着完全不同的含义。8点可能是回家吃了饭,没什么应酬的人;10点可能是加班或应酬完回家,还记着这件事的人;12点可能是加班非常拼的人,也有可能是临睡前才一拍脑袋想起这件事的人……他的每一个行为、每一种措辞都代表了他心里的某种想法。


有些沟通技巧也很有必要。当我们跟一位40多岁的人打电话,我不会用“面试”这个词。人到了40岁还需要被“面试”,有些人打心底里不能接受。我会用“约谈”、“聊一聊”这种说法。懂得照顾人选的情绪,甚至他在表现出某种东西的时候你也能及时地察觉,这些细节真的可以决定成败。

 

3、跳槽是人生大事,对方凭什么相信你为他做出的选择?假如你对他的专业只有一星半点了解,你又如何回答他的疑问?

在最开始的时候,我会把JD背下来,甚至把这家公司相关的介绍背下来。到了后来,我学会了“偷师”,当我跟一个人聊天,我会问他很多东西。比如“你对现在的地产市场怎么看?”“你这边觉得这个公司怎么样?”你把他的话记住,再讲给下一个人,下一个人往往会觉得“你太专业了” 你把高的东西都讲完了,低的东西能不知道么?但猎头的知识都是空中楼阁,可以唬唬外行人,跟内行人坐下来一细谈,可能会垮掉,但是总要踏出心里的舒适圈去尝试,外行到内行是一个漫长的角色转变过程。

 

我之所以形容猎头的工作是痛并快乐着,加入到大瀚之后,刚开始精神压力非常大,更多的是坚持,不相信大家都是两只眼睛一双嘴巴,为什么就我做不好,今年开始有一些好转,有运气的成分,但可能也跟自己的坚持有关,经常会有身边的同事朋友一起聊到工作,相互分享工作近况,我听到过最触动我的回答就是痛并快乐着。


痛是因为我们工作的过程就是很艰难不会很顺心,但是一直为期望好结果来临前做坚持,快乐是来源于一些些小的成就感,比如人选的一个夸奖:你是我遇到的最靠谱的猎头。客户的认可:我觉得你最懂我们要什么样的人。



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